晨光文具董事长陈湖文：To B业务是我亲自在管，今年预期营收75亿， 新零售今年预期10个亿

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　　原标题：：晨光文具（603899）董事长陈湖文：To B业务是我亲自在管，今年预期营收75亿， 新零售今年预期10个亿

　　来源：来束光 

　　“我们现在的市值在全世界同行业里面排名第一，美国的十几个品牌加起来，它的市值可能还比我们少100亿人民币。”

　　“我们在管理、技术、品牌、团队、人才能否驾驭真正千亿级的公司，所以我们提出的一体两翼，一体就是原来的老业务，两翼一个是刚才讲的晨光生活馆、九木杂物社，

　　另外一翼就是To B的业务，万亿市场规模的主要服务对象，所有的政府、央企集团、金融世界500强、民营500强。”

　　“我们认为科技技术的进步带来了整个消费的变化和进步，所以推动企业不断创新和变化来契合整个消费趋势。”

　　“我们很多行业和产品离欧美和日本还有差距，还要不断的追赶，然后争取能够追得上，并且在某个领域、某个点能够实现中期超越。”

　　日前上海全球科技创新论坛在上海虹桥绿地铂瑞举行，其中晨光董事长陈湖文作为主讲嘉宾之一参加了此次论坛。

　　大会主题是创新，说到创新大家可能会想晨光不就是做文具的，谈什么创新，

　　但晨光作为同行业里的领先者，拳打日本、脚踹美国，做到全球同行业领先水平，正如陈湖文讲的驱动公司发展的内核是科技技术。

　　聪投整理出晨光董事长陈湖文圆桌对话的内容，他的发言围绕以下几个话题：

　　1． 各个行业在互联网时代是否进行了重构？

　　2．对比零零后的消费习惯有哪些差异？

　　3． 如何看待国潮的兴起？

　　4． 精品文创的战略及意义

　　陈湖文作为晨光的创始人和董事长讲话很是接地气，以下是陈湖文的对话内容：

　　根据科技技术和消费者

　　年龄变化推出新的产品

　　主持人（陈煜波）：我想问一个问题，是在座各位可能有不同思考的一个问题，就是很多人都会说N年之前互联网值得把每一个行业都重新做一遍，我们现在当然不是互联网+时代，我们现在已经进入了所谓的数字经济时代。

　　不管它是ABCD也好，还是5G、6G也好，那么你们觉得在你们所在的行业是不是有种重构的感觉，还是你们看到更加不一样的现象？

　　陈湖文：感谢陈老师，还有我们各位嘉宾，关于消费这个事情是不是在互联网时代以后，

　　我们在各个领域、行业、企业都值得重新再做一遍？

　　确实我们对于科技进步、技术创新一直抱着积极拥抱、用心学习的态度，不断的去了解，当然不会抱有恐慌的心态。

　　所以新消费它是随着整个科技技术的进步和消费对象年龄结构的变化带来一些行为和生活习惯的变化，然后带来产品和消费的一种变化。

　　所以不管是哪个行业，房地产也好，刚才讲的科技类企业也好，像晨光算是一个传统产品，学生办公室用的产品，

　　我们确实是要随着整个的科技技术的变化、消费者年龄结构的变化而变化，所以推出不同时代、不同功能、不同需求的产品。

　　总的来讲，我们认为科技技术的进步带来了整个消费的变化和进步，所以推动企业不断创新和变化来契合整个消费趋势。

　　Z时代三个关键册：个性、科技感、时尚

　　圆珠笔头也是科技技术、精密制造

　　主持人：大家可能觉得晨光是做文具的，这绝对是家喻户晓的，感觉跟科技似乎关系不大。

　　但是大家都知道，我们国家领导人都说过，说圆珠笔的笔芯头，我们干不了，被谁干了呢，中国突破的就是他们（晨光），所以它真的是一个内核科技的企业。

　　我就接着问你一个问题，现在都在讲Z时代是吧？零零后，所以你们看到了他们消费习惯有差别吗？

　　陈湖文：刚才陈老师讲的这些这些词语Z时代，反正我之前也不了解，

　　后来网上搜了一下定义，就是指在1995到2004年这10年出生的人，现在新生代大概是这样的一个定义。

　　当然，这一代现在年龄小的大概高中刚毕业，18岁左右，年龄大的应该可能也大学毕业了，所以整个消费和购买习惯当然是有变化的。

　　像我们这种年代的时候，可能大家都会追捧国外比较知名的品牌，什么香奈儿、LV、爱马仕等等。

　　到了新生代以后，其实不管是国际上的大品牌，还是国产品牌，对他们来讲，商标没那么重要，

　　他们正要追求的是个性化，以及他们年轻一代的习惯是不是适合他要找的设计感、科技感、更加实用、更加实惠的东西。

　　所以整个的产品和技术，我们要随着不同的年龄段的消费对象不断创新出新的产品，包括你刚才讲到我们国家领导人在2015年讲的：

　　“央央大国小小圆珠笔头做不出来，”所谓圆珠笔头在我们的书写工具领域是一个核心部件，也是一个核心技术和精密制造。

　　我们上海的工厂在做全球的言之笔头，可以讲是最先进、规模最大的一个制造工厂，就在上海的奉贤区。

　　我们的新产品，像学生用的、美式专业类用的彩色铅笔，我们做到500多个颜色，是全世界颜色最多的产品，包括我们一些新的零售品牌九牧杂物社，在全国各大城市都有我们的新店。

　　我们的消费人群定位主要是14岁到35岁偏女性消费、时尚的、办公用的文字、旅游、家居这样的一个产品。

　　所以我们会随着不同的消费主流人群变化而变化，谢谢。

　　主持人：好，我总结一下湖文刚才说的，在他们这个行业感觉有三个关键词是特别重要的，第一是个性化，第二个是科技感，第三个是时尚。

　　国潮是水到渠成

　　主持人：现在大家提的比较多的词叫国潮，今年由于受全球的震动格局的影响，我们国潮变成了一个甚至在股票市场上都可以看到的现象，你是怎么看待国潮？中国的品牌能够给我们真正的相对比较从容和自信的中国消费者带来什么？

　　可能这就是一个过程，我说是从容和自信，不是自大和自信，所带来的这种文化的需求，晨光也是一样的，晨光从诞生开始就是国民品牌，你们最近也搞精品文创，所以对文化国潮你肯定是有深刻思考的，跟我们分享一下。

　　陈湖文：国潮我是这样理解的，其实从国潮的概念或者提法也好，我认为是水到渠成的事，

　　其实从用国产品牌来讲，我们应该在40年前刚刚改革开放的时候，中国的经济还在起步。

　　当时主要还是因为口袋没钱，

　　所以当时父辈也好，我们这一辈也好，结婚时家里最好的就是三件套，全部都是上海的牌子，什么蝴蝶牌子的缝纫车、凤凰的自行车等等。

　　到后面改革开放40年后，我们的口袋收入在增加，特别是我们的伟大领袖邓小平说，先一部分人富起来，那一部分人先富起来以后自然也就能够消费起国外更知名、更高端的一些品牌。

　　再回到刚才说的Z时代，中国改革开放的这40年给中国带来的翻天覆地的变化，

　　涉及到各行业各个技术、各个产品，所以从一部分人富起来用到高端品牌在逐步深化到内陆城市。

　　然后到现在，新的年轻人对这种品牌相对比较淡化，没那么追求，主要核心还是中国不断在创新、不断进步，也能做得起高性价比的产品了。

　　那么对于年轻人来讲，商标在他脑子里面，没那么深刻。

　　他要的是个性化、有创意、科技感，然后价格还没国外的品牌那么贵，

　　可能是50%的价格，特别是消费领域，我们这些都属于消费品牌的，那么他们认为可以接受并且喜欢。

　　所以这种对于国潮就像我刚才讲的水到渠成。

　　晨光做学生办公室用的产品，其实我们企业也有32年的历史了，

　　前面做了8年的进口贸易代理，后面研发、生产、制造、销售是1997年开始做，也已经24年了。

　　我记得当年我们在销售的时候，中国连一只透明笔杆的笔都做不出来，都是进口的。

　　现在世界上各式各样、各种功能、造型、设计都已经做的很好了，全世界四大工业设计的奖项晨光都拿过，所以说中国的企业也在努力，也在进步。

　　当然我们很多行业和产品离欧美和日本还有差距，还要不断的追赶，然后争取能够追得上，并且在某个领域、某个点能够实现中期超越，谢谢。

　　晨光做到同行业第一

　　一体两翼驾才能驾驭千亿公司

　　主持人：我接着问一下，因为你们这几年搞了晨光生活馆是吧？做精品文创你的初衷和战略是什么？

　　陈湖文：晨光生活馆和九木杂物社其实是我们新零售的品牌，目前在中国大概有410家店，

　　我们这个品牌今年是第4年，

　　从公司的考虑来讲，晨光上市以后未来企业的可持续增长怎么样去支撑你的股价，怎么样去支撑你的市值？

　　其实晨光作为一个小小的产品，我们现在的市值在全世界同行业里面排名第一，美国的十几个品牌加起来，它的市值可能还比我们少100亿人民币。

　　和日本比，日本的前三名三菱、百乐、斑马的市值加起来还没有我们一半多，

　　现在我们的产量、市值是全球第一，但是呢，接下来怎么办？

　　你一个做文具办公产品的企业，现在是850亿到900亿市值，未来怎么样在增长？

　　我们在思考，我们有哪些产品的创新，我们有哪些业务？

　　我们在管理、技术、品牌、团队、人才能否驾驭真正千亿级的公司，所以我们提出的一体两翼，一体就是原来的老业务，

　　两翼一个是刚才陈老师讲的晨光生活馆、九木杂物社，它是一个新零售品牌，

　　另外一翼就是To B的业务，万亿市场规模的主要服务对象，所有的政府、央企集团、金融世界500强、民营500强。

　　所以一体两翼，两翼是我们公司新的业务、新的尝试，那么To B的这块是我亲自在管，今年已经是第9年了，预计今年的收入也能达到75个亿的规模。

　　那么新零售九木杂物社才刚刚第4年，今年（预期）大概是10个亿的收入，

　　所以总的来讲，这两个的考量和布局真正能够在上市以后为未来思考企业的可持续发展，真正有能力去匹配和驾驭它，谢谢。

责任编辑：彭佳兵